15分钟卖空1000台手机,当小米找上口红一哥李佳琦

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  天下网商记者 王彦之

  7月24日下午4点,继小米跻身世界500强后,雷军在各大社交平台统一发布消息:“李佳琦太火,有点不太懂。今晚九点半淘宝直播,欢迎大家看看李佳琦如何带货。”他表示,小米正在拓展女性用户,邀请李佳琦卖货是一个很重要的尝试。

  

  雷军解释邀请李佳琦的原因

  对此,不少米粉认为“大胆尝试总没错”,有的人则对此感到不屑:“是不是忘记了发烧友的初衷?希望专注产品。”

  任凭舆论掀起波澜,当晚九点半,李佳琦准时开始介绍小米CC9,15分钟后,1000台备货被秒杀,这次尝试,或将开启小米CC产品线后续宣发的“新世界大门”。

  口红一哥卖手机,1000台限量款秒空

  小米最忠实的拥趸,往往是爱好技术的发烧友,男性居多。因此,小米CC系列一经推出,便被推上风口浪尖。当雷军亲自发微博预告李佳琦的直播,这群人更是一脸茫然:李佳琦到底是何方神圣?

  往常,李佳琦直播品类不外乎护肤品、化妆品、生活用品及食品,这是他的“数码产品直播首秀”,据业内人透露,这次直播的费用可能在一百万元左右。为了懂一点“不太懂”,雷军也观看了直播,李佳琦多次cue到“雷老板”。

  15分钟内,李佳琦展示了他一如既往的专业素养,用机关枪般的语速介绍小米CC9的包装、外观及功能。

  

  李佳琦关掉了直播间的灯,测试拍照功能

  “这个炫光外壳,灵感来源于巴哈马粉色沙滩,魔鬼般的颜色,非常小仙女。”“拍照绝对不像假人,帮你拍出奶油肌的质感。”李佳琦提前研究过手机的拍照功能,拍了许多照片测试。他甚至关掉直播间全部的灯光,在一片黑暗和笑声中拍照,以展示手机的AI智能。

  李佳琦和他女性粉丝的世界,不论老牌米粉和雷军看没看懂,数据说明了一切,3次补货,1000台2599元的手机被秒杀。亲眼见证网红带货的魔力后,想必雷军对小米CC的后续发展自有一番计较。直播结束不久,他就发表了“观后感”。

  

  看完直播后,雷军发表“观后感”

  同为“颜值牌”:小米CC能“干”过华为、OV吗?

  2019年6月21日,小米正式宣布了旗下全新手机系列小米CC,由小米、美图联合打造,主要面向女性消费者,代号“小仙女”。

  面对大众对“CC”名称由来的疑惑,雷军解释,CC是Chic(时髦)和Cool(酷)的年轻时尚潮酷范儿,也是Camera Clicks(相机咔嗒声)的意思。小米希望通过该系列完善产品线,填补女性用户的产品空白。

  7月2日,该系列第一部手机小米CC9发布,产品经理直率坦言,小米 CC 就是直接对标“友商” 3000元档旗舰机(OPPO、vivo 和 华为),小米CC9毫不逊色,甚至更甚一筹。

  

  小米CC9发布会展示了与“友商”3000元档旗舰机的对比

  这话并非吹嘘,小米CC96+128G价格1999元,芯片为骁龙710,后置三摄4800万像素,电池容量4030mAh。OPPO Reno 6+128G价格2599元,搭载骁龙710芯片,后置双摄4800万像素,电池容量3765mAh。华为nova 5 8+128G价格2799元,芯片为麒麟810,最高4800万后置四摄,电池容量3500mAh。几项主要配置上,虽然芯片比麒麟810稍弱,小米的综合性价比无疑是最高的。

  但这并非一个靠“配置说话”的市场,女性豪爽买单也不全关乎“价格”,有人预测小米CC9销量生命周期内,全渠道出货量难超200万台,全面唱衰。

  在俘获女性用户这点上,OPPP、vivo的明星战术先声夺人,华为则凭借徕卡相机、极光渐变色和品牌背书后来追上。

  

  华为nova大面积铺设广告

  对小米而言,这则是全新的挑战,有米粉形容这样形容CC9,“一个从没和女孩说过话的直男,对女孩的所有幻想。”根据企鹅智库数据显示,OPPO和vivo的男女比例均在60%左右,华为手机男女比例相当,小米超两亿的用户男女比例严重失衡,高达8:2,过去小米的每一款产品,无不标榜“为发烧而生”。

  同时,品牌影响力方面,vivo曾经的“前后2000万柔光双摄,照亮你的美”深入人心,易烊千玺华为nova4广告片也频繁出现在各大卫视和热门网综,小米一直以来却“不玩这套”。此外线下渠道一直是小米的短板,消费者实际体验感缺失,也必定会制约小米CC的发展。这些,都建立在小米的利润之上。

  如今,小米学习“友商”,找王源代言,设计女性向的海报,重金邀请口红一哥带货,彰显出势在必得的决心,但这是否足够扭转广大女性对小米的刻板印象?小米CC又能否坚持到那一天呢?

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